株式会社ビジョンメガネ

メガネ・コンタクトレンズ・補聴器の小売専門店チェーン大手で、関西を中心に多くの店舗を展開していた。最盛期には売上が172億円に達し、JASDAQにも上場していたが、市場の変化に対応できず、2013年11月に民事再生申請。負債総額は約77億円であった。KSGは再生スポンサーとして、資金面および経営面で支援を行い、2014年8月に再生手続きが終了し、再生が完了した。

ビジョンメガネの再建においては、事業の選択と集中を徹底し、採算性の低い42店舗を閉鎖、約100名の人員整理を実施するなど、抜本的な構造改革を断行しました。併せて、トップ自らが現場に赴き、全社員に対して民事再生手続の進捗や今後の方針を繰り返し説明することで、社内外の信頼回復に努めました。また、同社が長年培ってきた最大の資産である“人材”に改めて着目し、専門性の高い人材育成への経営資源の再配分を進めました。

具体的には、社内資格制度「マエストロ制度」の導入を通じて、商品知識や視力測定・フィッティング技術を有するプロフェッショナル人材の育成に注力し、単なる物品販売から、コンサルティングを重要視するプロセスに変更することで、安売り中心のビジネスモデルから脱却し、高品質・高付加価値路線へとシフト。加えて、自社ブランド商品の構成比を引き上げ、客単価の向上と収益性の改善を実現しました。